房地产销售实习记录 优选30篇

房地产销售实习记录 优选30篇 由会员“zyl_623”整理投稿精心推荐，小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

【目录】篇1：房地产销售实习记录篇2：房地产销售实习记录篇3：房地产销售实习记录篇4：房地产销售实习记录篇5：房地产销售实习记录篇6：房地产销售实习记录篇7：房地产销售实习记录篇8：房地产销售实习记录篇9：房地产销售实习记录篇10：房地产销售实习记录篇11：房地产销售实习记录篇12：房地产销售实习记录篇13：房地产销售实习记录篇14：房地产销售实习记录篇15：房地产销售实习记录篇16：房地产销售实习记录篇17：房地产销售实习记录篇18：房地产销售实习记录篇19：房地产销售实习记录篇20：房地产销售实习记录篇21：房地产销售实习记录篇22：房地产销售实习记录篇23：房地产销售实习记录篇24：房地产销售实习记录篇25：房地产销售实习记录篇26：房地产销售实习记录篇27：房地产销售实习记录篇28：房地产销售实习记录篇29：房地产销售实习记录篇30：房地产销售实习记录【正文】

篇1：房地产销售实习记录

今日是正式上班的第一天，我十分兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自我的工作岗位上，并坚持着进取向上的态度。今日师傅跟我说，我今日上午工作的资料是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，如果上午完成任务，就午时另外安排工作，如果没有完成任务就一天呆在那里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不可是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以仅有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气十分好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。

于是午时，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了午时四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在我感到忧郁的时候，一位阿姨走了进来，并十分客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我十分真诚的跟她了解她对楼盘的需求情景。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴素，也不容易的一位阿姨，于是我根据她的情景，给她推荐了我们这个项目比较实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍了半天连连点头。她说此刻能够付定金吗，我说当然能够，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满意的离开了。经过这个客户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在必须的方面，必须的立场上替客户着想，客户必须会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。

篇2：房地产销售实习记录

5月15日是我们正式去企业实习的日子，今日我们去的是彩石山庄。彩石山庄的项目经理和主管热情的接待了我们。他们先是给我们介绍了彩石山庄的基本情景。

彩石山庄位于济南市东部城区的彩石镇，基地北至经十东路，南临旅游路，属于东部城区的重要生活区，是东绕城高速公路之外，最早启动的综合性小区，包括商业、住宅、配套设施等开发建设资料。基地现状用途为山荒地，环境条件优越，植被良好，基地内的零星建筑都可拆除。

不管网上怎样评价，彩石山庄的经理和主管怎样对彩石山庄进行赞美，你不亲自去看你是不是不看到他的真的得美的。听完经理和主管的讲解，他们带着我们进入山庄，参观这个美丽的山庄。山庄给我的第一个感觉就是大，那里面积好大啊，这可是2500亩啊！！！我认为彩石山庄最大的优势就是就是环境优美，彩石山庄住宅产品定位为“低密度、高品质、中价位的生态型社区”。她以优美的自然环境、园林风光为鲜明特色，是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为1.0。

可是，我们还是有很多的问题要进行询问的：

1.由于离市区较远，研究到交通问题。住在彩石山庄的一般住户都会有私家车，从必须成度上能够解决路程远的问题，可是在这个交通费也是一笔不小的开支。同时k301公交车将在社区的小学的地方设立站牌，从另一方面研究，公交公司为了自身的利益，在这样容纳2万人的社区建成之后，肯定会增加公交车的数量，一方面方便社区居民，另一方面获取利益。可是我认为彩石山庄如果能够自我安排小区巴士，这样肯定能够很大的方便居民，并且也是小区的一笔收入。

2.听说小区是一个节能型小区，那么是怎样做的呢？原先小区的采取的是太阳能路灯，并且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。小区还尽量坚持山上的绿化植被，这样能够改良生态环境。

3.关于车位的问题。由于大多住户都是有车，车位问题肯定是住户最关心的问题。原先小区坚持每家都会有一个车位(这是要出售的)，小区还有临时车位，供住户临时停车。

4.物业管理的问题。当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎样办呢？物业管理这一块在开发商策划时就已经定下了，为了便于以后物业管理的针对性，一般在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，所以，在社区居民未确定之前就已经把物业管理公司确定。可是当居民成了业主委员会后，到底是否继续用这个物业公司还是另请其他的公司，决策权在业主委员会手里。

大家还提问了很多的问题，钟经理和潘主管给予了耐心的解答。时间过的很快，到了我们该离开的时候了。这次实习，虽然是第一次，可是我们却学到了很多的东西，以前一些东西在我们心中很模糊，离得我们那么远，此刻它们越来越清晰了。期望明天会能学到更多的东西。

篇3：房地产销售实习记录

后面还有多篇房地产销售实习记录！

xxx，这次实习最终一个项目(这是事后才明白的)，它创造了本次实习项目的几个第一：建筑面积最大，由将近2000多亩；容积率最低，仅为0.9；投资最多，据说此刻的第一第二次项目已经投入了近60个亿了，还有如济南最大的别墅区、济南唯一的标准十八洞高尔夫球场等等。我们当中还有很多人没有见过高尔夫球场的，我也只是见过一次不标准的高尔夫球场的而已，所以将近四十分钟的车程大家并没有感到疲倦，反而兴高彩烈，有说有笑的，王健还为大家献上一首《考研之歌》，大巴带着我们的欢声笑语来到了位于齐河的国科高尔夫球别墅，在下车前周教师嘱咐我们由于国科的销售情景不是很梦想，让我们在一会儿的座谈时提问不要太尖锐了。“这么好的房子，价格也不是很高，每平米才40 ……此处隐藏14027个字……要开发一个人工河，山水相映，凉风习习，实为居家良地。小区内的容积率指标低，为1，对降低建筑密度和高度、提高住宅品质、进一步提升环境质量有利。小区住宅类型包括多层，连排和双拼住宅，中间有较大的间距，日照充分，满足人们对阳光的需求。建筑物之间整齐划一，一目了然，如此一来，能让每个人都看到小区内的主要景观。小区还实行开放是社区空间，增进了与邻居间的交流，也有利于了社区的管理。

在建筑风格方面，下沉式和阁楼式，增加了建筑面积，充分利用了空间，对于六层楼房，使得三分之一的住户拥有复式建筑的享受。

当然这中间也存在一些问题，例如山水环绕可能导致蚊虫孳生，后期山体开放，对小区的安全也造成了必须的隐患，对于不会开车或是没有车的消费者，交通不便是他们的一个大问题，是不是需要增设班车或是与有关部门协调增加公交车等等。这些还需要物业管理和开发商之间进取协调，让消费者放心大胆投资彩石山庄。

篇26：房地产销售实习记录

昨日基本我们没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方。今日我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的。我和海军急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有免费的午餐阿。我们在今日下班之前。最终拉到了一个客户。心想工作多么不易啊。

篇27：房地产销售实习记录

今日是实习的第一天。这一天在我们的盼望中忐忑不安中到来了。我们一向在奇怪：怎样实习？去哪儿实习？实习到底该干些什么呢？我们如此漫无目的，到时候会不会出洋相呢？

不久，我们的这些疑虑就被打消了。

为了能让我们更合理更直接目标性更强的实习，办主任周教师没有立即让我们投入到实习中去，而是先召开了实习辅导动员大会。我们这次是团体实习，人群比较大，所以我们实行了分组制；因为我们主要的实习项目是工程的建设和销售，不可避免地要去到工地。所以周教师今日着重给我们讲解了注意事项，异常是安全问题。为了让同学们事先对所要实习的项目有一个大体的了解，实习时间的安排必须是合理而有详尽的。为组促我们更好得更深入的实习，周教师还制定了一系列的考核制度，有的地方还要实行小组成员“连坐制”。如此严格，让我们真得挺紧张的，生怕有什么闪失连累了大家。可是我相信大家肯定都会尽自我的最大努力，完成自我的任务。

第一天的任务看起来听简便的，主要是让大家做到心中有数，对将要的实习早做安排，对于课堂上不明白的问题，要借此机会好好学习，做到课堂和实践相结合。

好了，第一天大体上就是这样了。领到任务后，我们就开始马不停蹄的忙活了，查资料，准备问题。经过了这一番，我们的小组成员已经对明天的项目有了一个概况，此刻就是期待着明天的到来了！

篇28：房地产销售实习记录

今日，我又满怀信心的去上班。因为我在这边已经工作有几天了，于是主管要我独自在城站路孝商超市的外展点守候，并且给我安排了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一天的时候很简便一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今日的工作。可是事情没有我想象的那么顺利，可能是天气太热了，一些客户都不愿意出门的缘故吧，真的是十分糟糕，到了中午十二点了，还没有一个走过的人和我搭话，我开始慌了。于是我心境也怎样好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在外展点一向坐着，不敢有片刻的松懈。到了午时三点多，开始有压力了，并且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又是担心完不成任务不好交待、更是对自我的本事产生了怀疑，我此时此刻在想，我怎样这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的仅有这样的本事吗。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的

人生陷入了低谷的感觉，这种感觉十分难受。此时的我都已经做好被主管批评的准备，但我万万没有想到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小祝，不要对自我产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也不要把他看的太复杂。要用平常心对待认真的对待，你今日的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我明白你付出了。不要怕，去理解明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话“给员工财富：态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产置业顾问，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，仅有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。”这给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。

篇29：房地产销售实习记录

今日没有安排实习任务，由于上午没有电，我们小组决定每个组员自我整理三天来搜集的资料，完成日记，我昨日晚上已经把日记完成了，今日上午整理了一下这几天记的笔记。

午时两点半，我们小组在地下餐厅进行了谈论，每个人把自我这几天的收获拿出来，相互讨论，最终定下来我们组分别从房地产的选址、周边环境、目标客户定位、户型和营销方案等五个方面分析，而我负责其中的目标客户定位的部分。我们将利用周六的一整天来完成个人的实习报告，在周日上午答辩之前再进行一次讨论，为午时的答辩作最终的准备。

好了，就写这么多了，我要好好准备明天的实习报告了，加油吧！

篇30：房地产销售实习记录

由于今日是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给的资料，原先资料里面的资料还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本知识，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔细的看。午时我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以能够说是几乎陌生，异常是午时的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情景，午时4点多再去理解主管的考察。第一个天的工作很累可是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。

晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，最终看完，但里边包括的东西实在太多，并且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我明白我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。

【小编简评】

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【网友评价】

对指导现实工作有一定的参考作用。